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肥料营销模式创新的时代背景
时间:2021-04-26 10:05:30
粮食安全事关民族生存与发展。伴随中国城镇化、工业化、老龄化进程,土地流转在加速。土地流转实现了土地集中,但短期投机性资本难以兼顾种地与养地。最终,在生产托管上找到平衡点,专业人干专业事,以此通往农业现代化。具体过程仍有曲折,整体大势不变,当专业化大户种植成为主流,肥料营销格局将发生重大改变。

 

种植大户有什么需求特点?种植要求专业化,采购注重性价比,在生产加工销售体系建设、灌溉设施、金融服务等方面还有诸多痛点,需要系统的专业化服务土地集中后,直接考验着种植大户的经营管理能力,控制经营风险是其首要问题。

 

种植大户一旦成为农资市场的购买主角,对现有的销售渠道将造成重大冲击。传统肥料渠道,企业→总经销→零售商→终端用户,逐级下沉。当终端用户变成了种植大户,他将直接跨过零售商,向总经销或企业购买,消除零售商的商业价值,甚至对总经销造成冲击,迫使其转型。而在此之前,肥料企业适度的渠道密植仍是有效的策略。

 

种植大户成长起来后,必将走联合道路获得团购优势,甚至自己配肥。现行的肥料企业的差异化策略将遭遇挑战,差异化与低成本始终紧密相连。

 

总经销如何应对?向农业服务公司转型,为种植大户提供综合性服务和支持。

 

肥料企业如何应对?转换商业模式,重构价值链,提升核心竞争力。

 

一是争夺大户资源。肥料企业以往追求煤矿、磷矿等资源掌控,今后更要关注土地资源链接。在争夺大户资源同时,注重与总经销构建战略合作,支持总经销转型,利用本土化优势,借助土地托管,发展农业服务,为产品销售打造安全通道。

 

二是技术升级扩大规模,降低成本,在价值链中提升生产环节的话语权。

 

三是加强基础技术研究,能够提供系统的农业解决方案。特色农业下,农化服务最终要落实到对作物生命机制的认知及相关技术上。

 

四是建立平台实现农资圈的联合,共同提升服务终端的能力。 肥企、药企、种企、农机企业等,在服务种植大户过程中将出现各种合作新模式。

 

伴随中国全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的进程,各类资源要素将在这个历史进程中重新定位并获得新的组合机遇。

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